不同行業(yè)與不同用戶需要不同的生產(chǎn)資料商品，因而就有不同的市場(chǎng)特點(diǎn)，例如，能源重化工基地和農(nóng)業(yè)產(chǎn)區(qū)的地理環(huán)境會(huì)有很大差異，它們所需要的生產(chǎn)資料也會(huì)有很大區(qū)別。
    因此，可以把行業(yè)的地理特點(diǎn)作為細(xì)分生產(chǎn)者市場(chǎng)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，以利于企業(yè)做好對(duì)不同客戶的供應(yīng)工作。
    同樣，也可以按客戶的地理位置來細(xì)分市場(chǎng)，將企業(yè)的銷售重點(diǎn)放在客戶集中的地區(qū)，以降低費(fèi)用開支，擴(kuò)大銷售數(shù)量，提高企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)效益。
 

    （2）最終用戶的需求特點(diǎn)（用戶要求）
    由于生產(chǎn)者用戶購(gòu)買生產(chǎn)資料的目的一般是為了科研、制造、修理、轉(zhuǎn)售等生產(chǎn)業(yè)務(wù)上的需求，對(duì)所需生產(chǎn)資料都有不同的采購(gòu)要求。
    因此，賣方必須充分考慮買方的需求特點(diǎn)或追求的利益重點(diǎn)。

 

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