在審議者上，凡是充滿信心的VI設(shè)計(jì)方案說(shuō)明，都具有較高的說(shuō)服力，設(shè)計(jì)者在這情況下通常都會(huì)竭盡所能，使對(duì)方了解與接受。由此可見(jiàn)，只要能將說(shuō)明注入強(qiáng)有力的說(shuō)服力，策劃必能因此而獲得支持與認(rèn)同。

有時(shí)，雖然見(jiàn)解獨(dú)到、解說(shuō)精湛，但是往往因?yàn)椴痪哒f(shuō)服力而作罷。反倒有時(shí)一些咄咄逼人的說(shuō)明，卻能使人感受到震撼般的說(shuō)服力。可見(jiàn)設(shè)計(jì)者是否口齒伶俐、擅于辯才尚在其次，首先應(yīng)磨煉深具說(shuō)服力的說(shuō)明與應(yīng)答。

說(shuō)服的方法，并非完全以邏輯的理論強(qiáng)迫別人相信，而是要強(qiáng)有力地表達(dá)自己的想法和信心，借以引起對(duì)方的共鳴，將對(duì)方拉入自己的陣營(yíng)當(dāng)中，說(shuō)服力較強(qiáng)時(shí)，往往無(wú)需策劃的細(xì)節(jié)說(shuō)明，對(duì)方即能了解。

對(duì)一個(gè)設(shè)計(jì)者來(lái)說(shuō)，究竟如何界定其是否具有說(shuō)服力呢？大致可舉出以下幾點(diǎn)：

（1）       對(duì)其VI設(shè)計(jì)深具信心。

（2）       尤其對(duì)設(shè)計(jì)方案的施行結(jié)果，具堅(jiān)定不移的信念。

（3）       設(shè)計(jì)中，有顯示設(shè)計(jì)者信心的伏筆與特性，確信此VI設(shè)計(jì)方案系企業(yè)組織所急需，進(jìn)而做詳盡的說(shuō)明。

（4）       對(duì)于所有的質(zhì)疑、批評(píng)，都能以充滿信心的態(tài)度應(yīng)答處理。

為了提高與展現(xiàn)這種說(shuō)服力，通常需要各種小道具，如展示板、投影機(jī)、小規(guī)模的實(shí)驗(yàn)資料與其他公司的事例等。利用上述道具，訴諸于視覺(jué)上的效果，并客觀地詳盡策劃。

此外，設(shè)計(jì)者可以尋找有關(guān)強(qiáng)化說(shuō)服力的設(shè)計(jì)構(gòu)想，以收出奇制勝之效。

有一設(shè)計(jì)者，在提出其增加銷售額的策劃時(shí)，不僅展示板、投影機(jī)和銷售圖表等工具做一應(yīng)俱全，并且想出了一個(gè)說(shuō)服的妙法。他在進(jìn)行說(shuō)明的過(guò)程中，竟然當(dāng)場(chǎng)分發(fā)口香糖給每位設(shè)計(jì)者，自己也慢條斯理地嚼著，以示引導(dǎo)作用，看得審議委員們目瞪口呆。接著他才繼續(xù)做如下的說(shuō)明：

“如果一味沿用舊有的VI視覺(jué)系統(tǒng)方式，企業(yè)的形象至多只能提高這一點(diǎn)點(diǎn)。”同時(shí)將嘴里的口香糖提出一點(diǎn)來(lái)，“但是，若能采用我的強(qiáng)力創(chuàng)新的新企業(yè)VI設(shè)計(jì)視覺(jué)系統(tǒng)，定能提高……與銷售額……”于是，就把那口香糖提得更長(zhǎng)。然后，指著設(shè)計(jì)方案說(shuō)：“容我更具體地說(shuō)明……”甫一進(jìn)入圖形設(shè)計(jì)的解說(shuō)時(shí)，設(shè)計(jì)者即一致同意，就在一面嚼著口香糖的當(dāng)兒，此一設(shè)計(jì)方案就獲準(zhǔn)通過(guò)了。

這種訴諸視覺(jué)上的效果，或比喻的說(shuō)明法，頗能收立竿見(jiàn)影之效。

當(dāng)然，說(shuō)服力必源于設(shè)計(jì)對(duì)企業(yè)的信實(shí)，與提案者對(duì)公司的熱愛(ài)，此不需筆者贅言，當(dāng)是大家都能明白的道理。