科特勒曾言：沒有比降價2分錢更能抵消品牌忠誠的行為。如我們所分析的那樣，品牌忠誠源于質(zhì)量、功能、性能、服務(wù)和價格的匹配，即所謂“性價比”。如果一種產(chǎn)品能在相同的性能狀態(tài)下，以比競爭品牌更低的價格出售給顧客，或者在同樣的價格水平上，以比競爭品牌更好的性能出售給顧客，則能實現(xiàn)相對較大的顧客價值。品牌如果能夠持續(xù)實現(xiàn)這種價值，則品牌忠誠便有了堅實的基礎(chǔ)。而維持并不斷增高品牌忠誠，正是品牌營銷的中心。

然而實際上，并非所有VI設(shè)計公司的品牌營銷都是基于這樣的導(dǎo)向。許多情況下，VI設(shè)計公司總是把價格戰(zhàn)確立為基礎(chǔ)的策略。他們在營銷中，首先考慮的是降價，其次才是發(fā)揮品牌的力量。實際上，價格戰(zhàn)雖然在短期內(nèi)有利于提高品牌的知名度和市場占有率，但從長期、更深層次進行分析，則是對品牌忠誠基礎(chǔ)的侵蝕。這是因為，當降價成為基本的營銷策略時，品牌吸引顧客的焦點被從質(zhì)性轉(zhuǎn)移到價格方面，質(zhì)性被淡化甚至被淹沒；另一方面這種持續(xù)的降價也在一定的程度上培養(yǎng)了顧客的價格理念，品牌若獲得持續(xù)的顧客購買，就必須不斷降低價格。然而任何非成本價格降低，最終都必將侵蝕利潤。許多實行降價促銷的VI設(shè)計公司最后都發(fā)現(xiàn)，雖然市場占有率在不斷提高，但利潤率卻沒有相應(yīng)提高，甚至反而趨于下降。這就是價格戰(zhàn)給品牌經(jīng)營自身設(shè)置的障礙。對于建立具有競爭力的品牌忠誠度的VI設(shè)計公司來說，價格戰(zhàn)并非良方益法。

“名人”掌上電腦是該行業(yè)該種類產(chǎn)品的著名品牌，為了增加市場占有率，他們有計劃地運用價格戰(zhàn)的策略來運作營銷，相繼推出了“普及風(fēng)暴”、“雙劍行動”等一系列大規(guī)模的以“價格策略”搶占終端顧客的“渠道再造運動”。“名人”價格戰(zhàn)的策略雖然為其帶來了一定的好處，VI設(shè)計產(chǎn)品的市場終端占有率也大大提升，然而事實表明，在其進行大規(guī)模價格戰(zhàn)間，它們利潤率的提升遠低于它的占有率的提高，而它的營銷成本卻大幅度的增高。更重要的是，由于長期的密集的價格策略效應(yīng)，已經(jīng)深度影響了顧客對“名人”品牌的質(zhì)性理念，越來越多的顧客認為，“名人”已不再具有滿意的質(zhì)量保證了（雖然名人產(chǎn)品的質(zhì)量實際上并未下降）。可以想象，對“名人”而言，剩下來的事就會面臨著更大的壓力與挑戰(zhàn)。