第四，市場地位。企業(yè)在衡量降價競爭者和本企業(yè)營銷的市場地位后，據(jù)此做出反應(yīng)。
    一般來說，如果市場領(lǐng)先者降價，企業(yè)應(yīng)當跟進，如果是第二品牌對第一品牌發(fā)動攻擊，則要小心防守，至于第三位以后的品牌所發(fā)動的進攻，除非恰逢時機和師出有名，并且會引起消費者的注目，或者來勢洶洶，會引發(fā)市場震撼，否則都應(yīng)該靜觀其變。
 

    第五，產(chǎn)品替代性。如果降價者的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品有較強的替代性，則應(yīng)及時做出反應(yīng)，反之可以靜觀其變。
    2）觀察
    企業(yè)在評估以上諸多因素后，就可以決定是否跟進了。

 

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